RSS

‘ไอเดียดีๆ… ที่หายไป’

03 ต.ค.

เขียนโดย

ธีรพล แซ่ตั้ง

ธีรพล แซ่ตั้ง

ผลสำรวจจากการสอบถามผู้บริหารกว่า 700 รายทั่วโลก ระบุว่า พนักงานเป็นแหล่งที่มาขององค์ความรู้ในองค์กรเป็นอันดับที่หนึ่ง

รองลงมาเป็นพันธมิตร  ถัดมาก็เป็นลูกค้า….

แสดงว่าองค์กรที่มีศักยภาพในการ  “คิด” และ “ค้นหาแนวคิดดี ไอเดียดี” ที่เกิดจากองค์ความรู้ที่หลากหลายจะรู้จักแสวงหาองค์ความรู้ และไอเดียดีๆ จากคนและพนักงานทุกระดับในองค์กร รวมทั้งนำข้อเสนอแนะจากพันธมิตร-คู่ค้า ไปจนถึงลูกค้ามาพัฒนาเพื่อตอบสนองความต้องการ ทั้งที่เป็นความต้องการในปัจจุบันและความต้องการในอนาคตที่อาจจะเกิดขึ้นใน เร็ว ๆ นี้

เชื่อหรือไม่ว่า พนักงานโดยเฉพาะพนักงานระดับปฏิบัติการและหัวหน้างานระดับต้นต่างก็เพียร พยายามที่จะทั้งบอก ทั้งบ่น ทั้งเสนอแนะแนวคิดดีๆ ที่เกิดจากประสบการณ์ตรงของพนักงานที่ได้ใกล้ชิด ได้สัมผัสกับลูกค้าโดยตรง  โดยบอกทั้งในระหว่างการประชุมของทีมงานของหน่วยงาน หรือบอกผ่านในรูปแบบของ REPORTของแต่ละหน่วยงาน  แต่สิ่งที่บอกมักจะหายไปกับสายลม หรือได้รับการตอบสนองอย่างขอไปทีจากผู้บริหารหลายๆ ระดับในองค์กรว่า “จะนำไปพิจารณา” (แต่ลืมบอกกับพนักงานไปว่า จะพิจารณาในชาติหน้า….ถ้ามีเวลา)

ทุกวันนี้ เราจึงเห็นสินค้า-บริการรูปแบบใหม่ที่ล้มเหลวไม่เป็นท่า!   ไปจนถึง Campaign และ Promotion ที่ซ้ำๆ ซากปราศจากความน่าสนใจและเป็น Promotion หรือ Campaign ที่ล้มเหลวมากกว่าความสำเร็จ ทั้งๆ ที่กลยุทธ์เหล่านี้ผ่านการคิดค้นอย่างเมามันจากห้องประชุมของผู้บริหารระดับ สูง

ไม่ต้องไปหาสาเหตุให้เสียเวลาว่าทำไมส่วนมากล้มเหลว เพราะสิ่งที่พยายามคิด คิดมาจากข้อมูลที่มักจะไม่ใช่ข้อมูลที่ตรงกว่าความเป็นจริง เป็นข้อมูลที่ “คิดเอาเองว่าน่าจะเป็นแบบนั้น น่าจะทำแบบนี้” โดยเมินข้อมูลและไอเดียดีๆ จากพนักงานระดับปฏิบัติการที่ได้สัมผัสกับลูกค้าโดยตรงทั้งวันและทุกวัน!

ที่สำคัญ จะมีอะไรสำคัญไปกว่า….ไอเดียดีๆ ข้อเสนอแนะดีๆ ที่มาจากลูกค้าที่ใช้สินค้า-บริการโดยตรง หรือกลุ่มเป้าหมายที่กำลังจะตัดสินใจใช้บริการ เพราะเป็นไอเดียที่ตรงความต้องการของลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด

เพียงแต่ไอเดียและ แนวคิดดีๆ เหล่านี้บอกผ่านมาทางพนักงาน ณ จุดขาย บอกผ่านมาทาง Direct Saels ที่ได้ไปพบลูกค้า บอกผ่านทาง Tele-Sales ที่โทรติดต่อลูกค้า บอกผ่านทาง Call Center และอีกหลากหลายช่องทาง

เราจึงมักจะเห็นความเหนื่อยหน่ายผสมกับความระอาใจของพนักงานที่ทั้งบอก ทั้งรายงานในรูป Report แต่ผู้บริหารไม่เคยนำข้อมูลดิบเหล่านี้ไปพัฒนา กลั่นกรอง วิเคราะห์ต่อยอดให้เป็นองค์ความรู้ให้เกิดประโยชน์กับสินค้า-บริการ หรือแม้กระทั่งนวัตกรรมใหม่ๆ ทั้งในเรื่องของการตลาด การขาย ไปจนถึงการบริหารจัดการ

จริงๆ แล้ว แต่ละองค์กร มีไอเดียที่น่าสนใจวันละไม่ต่ำกว่า 50-100 ไอเดีย จากพนักงานทุกช่องทางที่ติดต่อและได้รับการติดต่อจากลูกค้า  ถ้านำแนวคิดดีๆ มาพัฒนาต่อได้สัก 10 %ในแต่ละเดือน อะไรจะเกิดขึ้นกับองค์กรนั้น

องค์กรทั้ง ระดับชาติและระดับโลก จะ “ฟัง” แนวคิดดีๆ จากพนักงานทุกระดับ โดยเฉพาะระดับ ปฏิบัติการ และนำแนวคิดดีๆ มาพัฒนาเป็นกลยุทธ์ใหม่  ผลที่ได้รับไม่ใช่แค่ในเรื่องของสินค้า-บริการใหม่ที่โดนใจลูกค้า แต่จะ “ได้ใจ” พนักงานที่มีศักยภาพที่รับรู้ว่าองค์กรเห็นทั้ง ความสำคัญและคุณค่าของพนักงานมากว่าแค่คำขวัญและนโยบายสวยหรูที่ติดเต็มที่ทำงาน!

แล้วองค์กรของท่านล่ะครับ ทำไอเดียดีๆ หล่นหายไปกี่สิบ กี่ร้อย กี่พันไอเดียแล้ว?  ยังไม่สายที่จะเริ่มกลับมา “ค้นหา” ไอเดียดีๆ ที่อยู่ใกล้ตัวของท่านมากที่สุด

ลองดูสิครับ!

http://www.bangkokbiznews.com/home/details/business/ceo-blogs/teerapon/20101003/355867/%E0%B9%84%E0%B8%AD%E0%B9%80%E0%B8%94%E0%B8%B5%E0%B8%A2%E0%B8%94%E0%B8%B5%E0%B9%86%E2%80%A6-%E0%B8%97%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%AB%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B9%84%E0%B8%9B.html

Advertisements
 
ใส่ความเห็น

Posted by บน ตุลาคม 3, 2010 in บทความ

 

ป้ายกำกับ: ,

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s

 
%d bloggers like this: